Aelon
Il tuo prodotto regge il confronto.
Il primo lo hai già. Con la seconda ti aiutiamo noi: posizionamento, identità e digitale, con una squadra di professionisti senior e obiettivi chiari e condivisi.
Conosciamo le esigenze di imprenditori e manager
Abbiamo spesso sentito una di queste frasi. E più di una volta.
«In fiera, allo stand accanto, sembrano tre volte noi. E fatturano la metà.»
«Ogni commerciale racconta l’azienda a modo suo. Nessuno sbaglia, ma non sembra la stessa azienda.»
«Il sito lo abbiamo fatto sei anni fa. Da allora sono cambiati i prodotti, i mercati e metà delle persone.»
«Investiamo in pubblicità e arrivano richieste che non c’entrano niente con quello che facciamo.»
Cambia il settore, cambia la dimensione. Il problema di base è quasi sempre lo stesso.
Cosa otterrai con Aelon
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01
Differenziarsi in un mercato dove tutti dicono le stesse cose.
Un posizionamento in una frase sola, che regge davanti a un cliente tecnico e non solo in una presentazione.
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02
Parlare con una voce sola, dalla fiera all’offerta.
Messaggi, materiali e strumenti commerciali allineati. Un supporto concreto per la tua rete vendita, senza ripartire da capo a ogni trattativa.
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03
Rendere autonomo chi lavora dentro l’azienda.
Strumenti e metodo che il vostro team potrà applicare senza dipendere da noi per le operazioni quotidiane.
Solo figure senior.
Sul tuo progetto non c’è nessuno che sta imparando. Chi viene all’incontro è chi esegue, e resta lo stesso dal primo giorno alla consegna: non c’è un passaggio di consegne interno a metà strada. È la parte del metodo che si nota meno e che incide di più sul risultato.
Un referente, tutto l’anno.
Una persona che conosce l’azienda e risponde. Niente ticket, niente code, niente spiegazioni da rifare da capo ogni volta.
Struttura snella.
Siamo una rete di professionisti indipendenti che lavorano insieme da tempo, non un’organizzazione da mantenere. Sul tuo progetto entrano le competenze che servono, e paghi quelle.
Un’idea di costoServizi
(04)Quattro aree di intervento, un unico metodo condiviso.
Farsi riconoscere e ricevere contatti con continuità non è il risultato di una singola attività: è il risultato di un’identità coerente e una direzione definita.
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Posizionamento e strategia
Decidere cosa dire, prima di decidere come dirlo.
- Brand assessment audit di quello che già esiste
- Analisi di mercato e concorrenti dove vi collocate davvero, non dove pensate
- Posizionamento la frase che regge davanti a un cliente tecnico
- Architettura di marca gruppo, linee di prodotto, marchi secondari
- Naming quando serve un nome nuovo, e quando non serve
- Tono di voce scritto per chi in azienda lo dovrà usare
Analizziamo mercato, concorrenti e quello che l’azienda sa fare meglio degli altri, e lo traduciamo in informazioni concrete e applicabili: cosa dici, a chi e perché scegliere te.
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Identità e strumenti commerciali
Dal brand fino all’offerta.
- Identità visiva il sistema, non solo il marchio
- Linee guida le regole d’uso, in un documento che si consulta
- Company profile e sales kit quello che il commerciale lascia dopo la visita
- Presentazioni e cataloghi modelli che il vostro team aggiorna da solo
- Packaging ed etichette dove il prodotto parla senza di voi
- Materiali per la fiera la coerenza che si legge a tre metri di distanza
Il sistema visivo e i materiali che i commerciali usano davvero. Progettiamo l’identità perché tenga dal biglietto da visita allo stand in fiera, e la consegniamo con le regole d’uso: la applica chiunque in azienda, anche quando non ci siamo noi.
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Sito, e-commerce e applicativi
Farsi trovare, farsi capire, essere contattati.
- Siti ed ecosistemi digitali progettazione e sviluppo, dentro la stessa squadra
- Prodotti e servizi presentati bene quello che mostrereste in visita, disponibile sempre
- Contenuti e SEO farsi trovare da chi ha già il problema, e dargli le risposte che cerca
- Percorsi di contatto dalla curiosità alla richiesta di preventivo, senza passaggi inutili
- E-commerce e portali B2B vendita diretta e aree riservate ai clienti
- Applicativi su misura e integrazioni configuratori, gestionali, CRM ed ERP collegati
Chi sta valutando un fornitore vi guarda online molto prima di incontrarvi, e si fa un’idea con quello che trova. Progettiamo il sito perché quell’idea sia la stessa che si farebbe venendo in azienda: i prodotti e i servizi mostrati per quello che valgono, le domande che fareste in visita già affrontate, e un percorso chiaro per arrivare a scrivervi.
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Acquisizione e contenuti
Contatti che somigliano ai vostri clienti migliori.
- Google Ads e Meta Ads campagne misurabili
- LinkedIn e social B2B dove stanno davvero i vostri interlocutori
- Contenuti e copy testi che un tecnico non liquida dopo due righe
- Foto e video il prodotto e il processo, raccontati come si deve
- Analytics e tracciamento cosa è successo davvero, non quante persone sono passate
Campagne mirate, contenuti che reggono il confronto con un interlocutore competente e numeri trasparenti sotto, per sapere cosa merita e cosa va tagliato. Meglio due canali che funzionano di sei che si muovono.
Aelon Scout
Smetti di cercare. Inizia a parlare.
Un commerciale passa una parte consistente della settimana a cercare: aziende su Google, nomi su LinkedIn, indirizzi tentati a caso. È lavoro necessario, ma non è vendita e non è per quello che l’avete assunto.
Scout fa quella parte al posto suo. Mappa il mercato secondo i criteri che contano per voi — settore, dimensione, zona, mercati serviti — individua le aziende che ci rientrano, trova i riferimenti delle persone che decidono e apre il contatto con sequenze di email che partono da sole. Al commerciale arrivano le risposte.
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Scopri quanto è grande il tuo mercato, ancora prima di attivare la rete vendita.
Quante aziende rispondono davvero ai vostri criteri, in quali province, in quali settori. Serve per dare obiettivi realistici alla rete vendita e per decidere con dati alla mano se ha senso aprire una zona nuova.
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Il tempo torna alla vendita.
Ricerca, verifica dei contatti e primo messaggio li fa lo strumento. Il commerciale entra in gioco quando c’è qualcuno che ha risposto, che è l’unica parte in cui serve davvero.
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Un flusso continuo, non una campagna.
Le sequenze lavorano tutti i giorni, non solo quando qualcuno si ricorda di mandare le mail. È la differenza tra riempire la pipeline con continuità e rincorrerla a ondate, tipicamente dopo una fiera o un trimestre andato male.
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Sapete cosa funziona e cosa no.
Quali messaggi ottengono risposta, quali settori reagiscono, dove si stanno sprecando tentativi. Si corregge sui numeri, non a sensazione.
Il metodo Aelon: quattro passaggi, sempre gli stessi.
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01
Ascolto
Capire prima di proporre.
Prima le domande giuste, poi il lavoro. Capiamo l’azienda, il mercato e chi ti sta davanti quando vendi.
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02
Direzione
Decidere, e metterlo per iscritto.
Mettiamo per iscritto posizionamento, messaggi e priorità. Da qui in avanti ogni scelta si giudica su quel documento, non sui gusti personali.
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03
Costruzione
Lavorare a vista.
Identità, contenuti e digitale avanzano in parallelo. Vedi il lavoro ogni settimana: le correzioni si fanno mentre si è in tempo, non alla consegna.
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04
Consegna
Pubblicare e misurare.
Mettiamo online, misuriamo, correggiamo. La consegna non chiude il lavoro: è il momento in cui si vede se le scelte reggono, e da lì si interviene con i dati alla mano.
Avvio
- Entriamo nel tuo mercato: analisi, posizionamento, le tue idee messe in ordine
- I primi asset, quelli che ti servono adesso
- Le stesse figure senior dal primo giorno alla consegna
- Un punto di partenza, non un pacchetto chiuso: da qui si costruisce il resto
Percorso annuale
- Brand, sito e campagne seguiti tutto l'anno
- Spesa distribuita, nessun esborso concentrato
- Canale diretto con il team, senza ticket né code
- Revisione trimestrale di risultati e direzione
- Ogni mese ti conosciamo meglio, e si vede in quello che produciamo
Non serve spendere tutto subito: i percorsi si costruiscono per fasi
Le domande
che ci fanno sempre.
Le risposte prima di chiederle.
Percorsi completi: posizionamento, identità, sito, campagne. Lavoriamo sul brand nel suo insieme e non su pezzi staccati: un logo isolato dal resto produce poco, ed è il lavoro in cui siamo meno utili.
Un gruppo ristretto di professionisti senior, sempre gli stessi: direzione creativa, sviluppo digitale, gestione progetto. Ognuno arriva con anni di lavori su aziende strutturate, e sul tuo progetto porta problemi che ha già risolto altrove. Chi partecipa agli incontri è chi poi esegue.
Per obiettivi e per fasi, mai a ore. Le ore si contano facilmente ma dicono poco: due settimane di chi il problema l’ha già risolto valgono più di due mesi di chi lo affronta per la prima volta. Nel preventivo trovi cosa consegniamo, quando, e quanto costa ogni fase, così ci si può fermare tra una fase e l’altra e riprendere più avanti.
Dipende da dove si parte, ed è la prima cosa che stabiliamo insieme. Tempi e scadenze vengono messi per iscritto prima di iniziare, e vengono rispettati: se lavori con fiere, lanci o scadenze commerciali, il calendario si costruisce a partire da quelle.
Un brand non si consegna e si archivia: va tenuto in ordine mentre l’azienda cambia, entra in mercati nuovi, lancia prodotti. Per questo la maggior parte dei clienti prosegue con noi, non per un vincolo contrattuale, ma perché a quel punto conosciamo l’azienda e ogni intervento richiede meno tempo e rende di più.
Aelon è nuova; le persone che ci lavorano no. Arriviamo da progetti con più stakeholder, fornitori terzi e scadenze non negoziabili, e ci portiamo dietro il metodo senza la lentezza. Non ti chiediamo di fidarti sulla parola: il primo progetto è pensato anche per questo, per farci valutare sul lavoro prima di impegnarsi oltre.